Le auto erano pronte.
Il reparto non esisteva.
In Svizzera, le flotte sono il terreno in cui la vendita di automobili diventa una disciplina d’impresa: giganti del leasing, contratti aziendali, volumi strutturati. La maggior parte delle concessionarie aspetta che questo business bussi alla porta. Noi abbiamo deciso di costruire la macchina che va a prenderlo.
Da una pagina bianca: la strategia di prospezione, la logica dei prezzi, la disciplina del CRM, il processo di consegna per clienti che comprano dieci auto, non una. Nessun portafoglio ereditato. Nessun conto storico. Ogni contratto conquistato.
In 18 mesi: oltre 40 conti aziendali aperti, una pipeline flotte pari al 20% dei volumi della concessionaria — e un reparto sopravvissuto al suo creatore.
Il marchio aveva il prodotto.
Ora aveva il motore.