Les voitures étaient prêtes.
Le département n’existait pas.
En Suisse, la flotte est le terrain où la distribution automobile devient une discipline d’entreprise — géants du leasing, contrats cadres, volume et structure. La plupart des concessions attendent que ces affaires viennent à elles. Nous avons choisi de construire la machine qui va les chercher.
À partir d’une page blanche : la stratégie de prospection, la logique tarifaire, la discipline CRM, le processus de livraison pour des clients qui achètent dix voitures, pas une. Aucun portefeuille hérité. Aucun compte historique. Chaque contrat gagné.
En 18 mois : 40+ comptes entreprises ouverts, un pipeline flotte représentant 20 % du volume de la concession — et un département qui a survécu à son créateur.
La marque avait le produit.
Elle avait désormais le moteur.