Orchestrer l’excellence
Trois siècles de fabrique du désir, qui attendent encore de passer à l’immobilier.
Sotheby’s a passé près de trois cents ans à perfectionner un savoir-faire singulier : transformer l’exceptionnel en incontournable. Cette expertise — affûtée sur les Basquiat, sur Fabergé, sur des objets sans prix fixe parce que leur valeur se met en scène au lieu de se déclarer — est sans doute l’actif immatériel le plus précieux de la maison. Sotheby’s International Realty a porté le nom jusqu’à l’immobilier. Ce qu’il n’avait pas encore porté, au début de ce mandat, c’était la méthode elle-même.
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J’achète des Basquiat chez Sotheby’s, dans une salle où chaque détail est orchestré pour créer le désir. Puis je cherche une propriété à 40 millions de dollars et je reçois un PDF qui me parle de mètres carrés. L’incohérence est stupéfiante.