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Otto produzioni, otto svolte decisive. Ognuna è nata da un attrito strategico e si è conclusa con una mossa che il mercato non ha potuto ignorare.
Fare proprio il fairway
Quattro ore. Nessuna agenda.
Il golf è sempre stato venduto come terreno fertile per gli affari. Eppure la maggior parte dei tornei aziendali produce lo stesso risultato: una giornata piacevole, qualche biglietto da visita scambiato e nessun vero seguito. Un direttore finanziario di Ginevra l’ha riassunto così: « Abbiamo organizzato un torneo per cinque anni. È sempre stato un successo. Non saprei dirvi quale contratto ne sia mai uscito direttamente. »
Il golf ha una proprietà che nessun altro formato di networking offre: un tempo vincolato e condiviso, quattro ore senza telefoni e senza agende. Ma quel tempo acquista valore solo se viene progettato. Il golf non è un evento da organizzare. È un mezzo relazionale da programmare.
Abbiamo costruito Jacob+Viktor Invitational, una piattaforma di sviluppo commerciale che usa il golf come infrastruttura relazionale, declinata in tre modelli: tornei chiavi in mano organizzati per un singolo cliente, il nostro Invitational annuale in cui i marchi acquistano « Flight » per giocare accanto ai propri prospect, e The Invitational Club, un’adesione annuale che dà accesso a quattro eventi l’anno e a una rete permanente di decisori. Ogni partecipante riceve un briefing personalizzato prima di partire e un Post-Round Brief entro 48 ore, per trasformare le conversazioni sul fairway in opportunità concrete.
4,5 ore di attenzione esclusiva per ogni prospect, contro 15 minuti a un normale evento di networking B2B
Raramente gli affari si firmano su un campo da golf. Ma la fiducia necessaria per firmarli si costruisce lì meglio che quasi ovunque.
